Если продавать квартиру через агентство сколько платить

Что нужно знать при покупке и продаже квартиры через риэлтора или АН? Сколько стоят услуги?

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени. Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

В статье описано, как работают при продаже и покупке жилья риэлторы, что надо знать покупателю и продавцу, чтобы не избежать обмана, стоит ли продавать недвижимость через агентства, а также цены на услуги и пошаговая инструкция по заключению договора на услуги.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-82 . Это быстро и бесплатно !

Что нужно знать при покупке и продаже?

Как работают конторы и риэлторы?

При обращении к риэлторам покупателю подбирают подходящую квартиру. Организовать просмотр жилья и предоставить максимальную информацию о помещении – тоже обязанность агента. Кроме того, риэлтор (или контора) организуют сопровождение сделки.

Если клиент агентства или частного риэлтора – продавец, то исполнитель услуг выставляет его жилье на продажу и сам занимается поисками покупателя. Требование сопровождать сделку также сохраняется в этом случае.

В отличие от частных риэлторов, агентства недвижимости запрашивают более высокий процент комиссионных. Но зато агентство предоставляет более широкий спектр услуг и может сотрудниать с банком, что дает ему возможность предлагать клиентам ипотечные программы с выгодными ставками.

Сколько стоит: какой процент комиссии берут?

На цену оказываемой услуги влияет ее вид, город, в котором продается или покупается недвижимость, также может повлиять цена на квартиру (как оценить стоимость жилья). Обычно процент комиссионных составляет от 1 до 8 от стоимости недвижимости.

Кто, когда и в каких случаях оплачивает услуги?

Услуги агентства оплачивает тот, кто в него обращается. Либо продавец платит процент от стоимости квартиры, получая на руки меньше, либо покупатель переплачивает этот же процент. Недобросовестные агентства могут взять двойную комиссию с обоих участников сделки.

Время оплаты обговаривают заранее. В одних случаях риэлторские услуги оплачивают после совершения сделки купли-продажи, когда передают деньги за квартиру. В других – только после того, как будут получены документы о переходе права собственности покупателю.

Стоит ли обращаться к агентским услугам?

Работа с риэлторами имеет несколько преимуществ:

Экономия времени. Жилье с риэлторской помощью продается быстрее.
Экономия денег. Несмотря на то, что клиенту придется оплачивать услугу агентства, выгода есть. Риэлторы будут стараться продать квартиру дороже: от стоимости квартиры будет зависеть оплата услуг агента.
Сопровождение сделки и подготовка документов. Не каждый человек способен разобраться во всех юридических тонкостях, связанных с куплей-продажей недвижимости.
Консультация по вопросам ипотеки.

В случаях, когда при продаже могут понадобиться дополнительные документы, выгоднее обратиться к услугам риэлтора:

Продажа жилья, в котором прописаны несовершеннолетние. О нюансах заключения сделки с несовершеннолетним собственником мы рассказывали здесь.
Продажа жилья с обременением. О купле-продаже залогового жилья читайте тут.
Продажа квартиры с перепланировкой.
При отсутствии согласия на продажу всех собственников жилья.

Советы: как выбрать агента, с чего начать?

Поискать информацию и отзывы в социальных сетях, специализированных группах, сайтах.
Уточнить срок работы на рынке недвижимости.
Выяснить, имеется ли в компании собственная юридическая служба.
Наличие в штате риэлторов с большим стажем.
Участие в объединениях риэлторов. Проверить данные организации (можно в любом электронном справочнике юридических лиц).
Проверить соответствие кодов ОКВЭД: деятельности агентства недвижимости соответствует код 68.3 «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе».
Узнать количество сделок. Если фирма существует 10 лет, но при этом сопровождает 1-2 сделки в год, это должно насторожить.

Какие вопросы задавать?

Как будет формироваться вознаграждение риэлтора, будет ли это фиксированная оплата или процентная ставка?
Сколько времени займет поиск покупателя или жилья?
Какие оптимистические и пессимистические прогнозы могут быть?
Какая средняя цена на кв. метр жилья вашего типа в вашем городе?
За какую работу должны вознаградить комиссией: за размещение в базе, за юридическое сопровождение?
По каким критериям агент оценивает стоимость жилья?
Где будет размещена информация об объекте? Будет ли он размещен на топовых позициях?

Как правильно продать и купить жилье, чтобы не обманули?

Деньги за оказание услуг агентства передавать только в офисе, подтверждать факт передачи договором с печатью и подписью. Производить расчет за жилье лучше через депозитный счет. О других способах передачи денег мы писали в этой статье.

Черные риэлторские схемы и способы их избежать

Агент предлагает клиенту эксклюзивный доступ к платным базам данных. Скорее всего, никаких особенных списков не существует. Из клиента просто хотят вытянуть дополнительные деньги.
Ненадлежащая проверка юридической чистоты недвижимости. Риэлтор ограничивается выпиской из домовой книги, которую может получить и сам покупатель при предъявлении предварительного договора купли-продажи.
Сговор риэлтора и хозяина квартиры. Может оказаться так, что агент утаит от клиента важную информацию. Например, при продаже квартиры, которая только недавно отошла в собственность наследникам, может оказаться так, что вскоре после покупки появится еще один наследник и заявит о том, что он свое согласие на продажу не давал и имеет полное право на свою долю.
С клиента требуют аванс на выполнение риэлторских услуг. В этом случае агент может исчезнуть сразу после получения денег.
Договор на подбор квартиры. Если человек обращается к риэлторам, чтобы приобрести недвижимость, этот пункт входит в обязанности исполнителя услуг. Дополнительного договора не требуется.
Другие дополнительные услуги. Клиенту придется платить за каждый шаг риэлтора: снятие копий, составление бланков для объявлений или распечатывание и подготовку тех или иных документов.
Требование заплатить за оставшуюся в квартире мебель. Бывает так, что бывшие хозяева оставляют мебель по своему желанию, а агенты пытаются выдать это за отдельные бонусы.
Продажа квартиры нескольким лицам. Как правило, осуществляется при продаже от застройщика.

Пошаговая инструкция по обращению за оформлением сделки

Какие документы нужны, чтобы заключить договор и что в них проверить?

От риэлтора, если он работает от фирмы, потребуется:

паспорт;
доверенность от риэлторской компании с указанием полномочий.

Если это частный риэлтор, он должен предоставить, кроме паспорта:

документы об открытии ИП;
сертификаты и дипломы об обучении.

От агентства:

учредительные документы;
свидетельство о государственной регистрации;
свидетельство о постановке на налоговый учет.

От заказчиков:

как для продавца, так и для покупателя — паспорт, ИНН или СНИЛС;
только для продавца:
- копии правоустанавливающих документов на квартиру (расширенная выписка из ЕГРН, копия договора купли-продажи и пр.);
- разрешение органов опеки, если продается жилье, где зарегистрирован ребенок;
- выписка из домой книги;
- справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Как оформить договор?

Договор с риэлтором или агентством должен включать определенные разделы:

Стороны договора.
Предмет договора. Здесь обозначается цель договора. При продаже квартиры дается ее описание. При покупке клиенту лучше четко сформулировать свои требования к искомому объекту.
Обязательства сторон.
Сроки исполнения обязательств. Юристы рекомендуют заключать договор на определенный срок, не превышающий 3 месяца. В случае необходимости его потом можно просто продлить.
Стоимость услуг и порядок расчетов. В этом пункте указывают, является сопровождение полным (сопровождение на всех этапах) или частичным (поиск покупателя и составление договора купли-продажи).
Порядок расторжения договора.
Ответственность сторон. Здесь указывается, какую ответственность несет фирма за срыв сделки или в случае признания сделки недействительной.

Подводные камни при составлении документа

Отсутствие сроков для исполнения обязательств. Бессрочность договора даст возможность риэлтору законно не торопиться с оказанием услуг, купить-продать квартиру с таким договором быстро не получится.
Неточные формулировки о стоимости услуг. Может оказаться так, что с клиента потребуют дополнительную оплату за некоторые виды услуг.
Запрет на общение с покупателем без присутствия риэлтора.
Запрет на обращение в другие агентства.

Требуется ли государственная регистрация и нотариальное заверение?

Договор с риэлтором или агентством не требует государственной регистрации, а также нотариального заверения. Его составляют в простой письменной форме.

А вот зарегистрировать сам договор купли-продажи у нотариуса все же имеет смысл, особенно для покупателя. Это даст больше гарантий на действительность сделки. О том, нужно ли регистрировать ДКП в Росреестре, вы узнаете из отдельного материала.

Как расторгнуть соглашения: условия и основания для обеих сторон

Если риэлтор не может исполнить условия договора (найти жилье или покупателя недвижимости в обговоренные договором сроки, подготовить необходимые документы), клиент имеет право отказаться от услуг агентства недвижимости. Однако в этом случае нужно будет оплатить все фактические расходы, которые понес агент, подтвержденные документально.

Риэлтор также может в одностороннем порядке разорвать договор с клиентом. Это редко, но случается. Например, из-за того, что продавец не предоставляет возможности посмотреть квартиру.

Обращение к риэлтору может значить упростить процесс продажи или покупки жилья. Однако клиенту не стоит забывать и о возможных случаях мошеннических действий со стороны агентств недвижимости, необходимо подходить к выбору такой фирмы с осторожностью и тщательностью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 938-47-82 (Москва)
+7 (812) 467-38-15 (Санкт-Петербург)

Если продавать квартиру через агентство сколько платить

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора. Оплата услуг риэлтора Когда нужно оплатить услуги риэлтора?Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Ведь до тех пор, пока будет заключена сделка, риэлтор вместе с заказчиком должен будет просмотреть множество вариантов квартир и тщательно проверить каждую из них. При этом квартира должна по всем параметрам соответствовать ожиданиям заказчика.

Кто оплачивает — покупатель или продавец На данный вопрос нет однозначного ответа. Рассмотрим проблему на основании российского и зарубежного опыта в данной сфере.

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Созвониться с представителем фирмы по телефону, указанному на официальном сайте.

Выяснить нюансы предоставления услуги в отобранных агентствах – как и в какие сроки заключается договор на оказание услуг, кем проводится оценка рыночной стоимости квартиры, как будет проводиться рекламная кампания по поиску покупателя и др.
После выяснения важнейших нюансов следует выбрать 1 агентство:

предлагающее наиболее выгодные условия посредничества;
обладающее безупречной деловой репутацией;
имеющее массу положительных отзывов в интернете;
с огромным опытом проведения соответствующих сделок.

Посетить офис компании и заключить договор посреднических услуг.

Все, что остается сделать заказчику – это посетить представительство компании и заключить договор на оказание услуг.

Кто платит риэлтору – покупатель или продавец?

Для риэлтора это плохая ситуация.Должен ли продавец платить риэлтору Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее. Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Чаще всего риэлторами становятся люди таких профессий:

педагоги
психологи
работники торговли

Деятельность этих людей в первую очередь касается общения с людьми, что и является основной стороной деятельности риэлтора. Открытый доступ в профессию, вместе с немалыми суммами сделок, приводят к тому, что рынок постоянно наводняется лицами, желающими заработать легких денег. Тем не менее, совсем скоро новенький понимает, что деньги это далеко не легкие, а для того, чтобы их получить, придется немало трудиться. Зачастую зарплата риэлтора зависит от суммы сделки и составляет от 1% до 5%.
В некоторых случаях, когда деятельность риэлтора ограничена определенными этапами сделки и он не участвует во всей процедуре купли-продажи, его зарплата имеет фиксированный размер.

Бывает, что ни Продавец, ни Покупатель даже не знают, кто именно из них платит риэлтору (втайне надеясь, что «это не я»). Как такое может быть? О! В этом и есть настоящее мастерство риэлтора! А вовсе не в поиске квартир, и не в проверке документов, как думают многие.

Ведь найти подходящую квартиру в интернете по открытым базам данных никакого труда не составляет. А работу с документами лучше поручать специализированному юристу, в силу его профильного образования и практики. Риэлтор же юристом не является (за редким случайным исключением). Как можно обменять свою квартиру на другую – 3 способа.
См. по ссылке. А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир? Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя.
Аванс или задаток, передаваемый продавцом своему агенту в обеспечение агентского договора не надо путать с аналогичными платежами между продавцом и покупателем при подписании предварительного договора купли-продажи. Срок заключения договора и порядок его расторжения Нежелательно подписывать договор, который заключается до того, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за его досрочное расторжение предусматриваются штрафные санкции.

В таком случае вы не сможете разорвать отношений с агентством, пока не будет найден соответствующий вариант. На это может уйти не один месяц, а расторгнуть такой договор вы не сможете.

Заключать договор следует на 1-2 месяца. Если по истечении этого срока не будет найден необходимый вариант, вы сможете расторгнуть договор без денежного ущерба. Кроме того, в договоре должен быть оговорен порядок его расторжения по инициативе одной из сторон.

Если продавать квартиру через агентство сколько платить

Чаще всего комиссионные в таком случае находятся в диапазоне от 3 до 5 процентов. Величина оплаты может быть и больше, если помимо продажи риэлтор оказывает и другие услуги. В некоторых случаях зарплата риэлтора будет фиксированной. К таким можно отнести:

низкая стоимость объекта недвижимости, по причине которой зарплата риэлтора будет совсем небольшой
риэлтор выполняет не всю работу, а только некоторую ее часть

Во многих случаях, начальная стоимость жилья увеличивается пропорционально окладу риэлтора. На фоне цены квартиры — это небольшая доля от нее, но со стороны обычного человека — это значительная сумма. Риэлтору платит тот, кто заказал его услуги. Процедура купли-продажи квартиры В риелтора обязанности — разные Для того, чтобы понять основное направление деятельности риэлтора достаточно рассмотреть такой пример.
Наличие собственного офиса Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу. Юридическое оформление документов Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости. Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными. В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит. Качественный сайт Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема. В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов. Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2019 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене). Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько. – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – Откроется в новой вкладке.”>цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
Современные Откроется в новой вкладке.”>интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
Открытые по всей стране Откроется в новой вкладке.”>многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. Откроется во всплывающем окне.”>ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на Откроется в новой вкладке.”>консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте Откроется во всплывающем окне.”> ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Если продавать квартиру через агентство сколько платить

Большая часть сделок по купле-продаже квартир на вторичном рынке Москвы совершается с участием риелторов, рассказали «РБК-Недвижимости» в агентствах, работающих в столице. В компании «Бон Тон» долю таких сделок оценили в 95%. Это означает, что только одна сделка из двадцати проходит без посредников — когда продавец и покупатель договариваются друг с другом самостоятельно.

Работе риелторов не мешает ни отсутствие закона, который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало провести сделку самостоятельно. Редакция «РБК-Недвижимости» узнала, как построено взаимодействие агентов с клиентами и может ли обращение в агентство защитить покупателя от признания сделки ничтожной.

Кто обращается к риелтору

Главное, что должен знать человек, общающийся с риелтором, можно сформулировать так: доход агента формируется из комиссии, которую выплачивают участники сделки при взаиморасчетах. Таким образом, риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки — без этого он просто не получит гонорар. Стоит вспомнить об этом, если агент вдруг начнет нахваливать один из вариантов, настаивать на скорейшей купле-продаже или вынуждать снизить цену: эти действия могут быть связаны с банальным желанием скорее забрать свою комиссию.

К риелторам обращаются и продавцы, и покупатели. Первые — для того, чтобы поскорее продать жилье на затоваренном рынке. Вторые — чтобы найти вариант с «чистой» родословной. «Чистыми» риелторы называют квартиры, которые можно покупать, не опасаясь последующих судов и признания сделки ничтожной — для этого объект недвижимости проверяют юристы.

«Стоимость услуг зависит от того, кто ее оказывает: частный риелтор, мелкое или крупное агентство, — рассказала руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон» Екатерина Никитина. — По большому счету, в комиссии крупных агентств заложены дополнительные расходы на весь штат, обслуживающий сделку, а частный риелтор демпингует, поскольку отвечает за сделку он один и часть опций просто может не осуществлять. В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат. Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

Сколько стоят услуги агентства

В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции. В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки.

«Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина. — В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию. Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс. руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости. «Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе», — объяснила тенденцию Никитина. Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

«Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева. — Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги. Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи». «Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу», — заметила Екатерина Никитина. В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании.

Кто платит агенту

Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. «Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон». — Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или аккредитив».

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости». «Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров. — Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».

Как проверить юридическую чистоту

Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

«Бывает так, что агентство оказало услуги добросовестно, но из-за юридических нюансов сделку признали недействительной, — заявил руководитель юридического департамента агентства «Этажи» Андрей Лесин. — Например, появился ранее неизвестный наследник продавца квартиры и оспаривает ваше право на собственность. В этом случае большинство риелторских компаний ничем не могут помочь клиенту: это не в их юрисдикции, они проверили все доступные нужные документы, приняли так называемые «меры разумной осмотрительности».

«Взыскать компенсацию с риелторского агентства при последующем признании сделки ничтожной будет сложно, и многое зависит от содержания договора, — подтвердил управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский. — Если в услуги входило юридическое сопровождение сделки, то есть и проверка возможных рисков, то возможна ответственность исполнителя за ненадлежащее оказание услуг».

Примеры возмещения материального ущерба с риелторского агентства за ненадлежащую проверку юридической чистоты действительно существуют, но каждый из таких прецедентов — это случай, выходящий из ряда вон, отметили собеседники «РБК-Недвижимости». «Случаи взыскания убытков есть, но они немногочисленны. Так, в одном из дел суд, взыскивая с риелтора в пользу покупателя уплаченную за недвижимость сумму, указал, что в обязанность риелтора входила правовая экспертиза сделки; согласно условиям договора об оказании риелторских услуг, риелтор обязан был подготовить необходимые документы для надлежащего оформления сделки, однако нарушил условия договора (определение Свердловского областного суда от 15.01.2013 по делу № 33-501/2013)», — заявил Андрей Комиссаров.

В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

Купля-продажа без посредников

За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы. «Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке. Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста. Следующая причина — это доверие к людям».

Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного. Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки. Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми. Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний. «Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает. Клиента невозможно обязать работать строго с одним агентством».

Некоторые крупные агентства настаивают на так называемых эксклюзивных договорах. Под этим термином риелторы понимают соглашение, которое обязывает клиента не обращаться сразу в несколько компаний. Те, кто не готов на такие условия, могут выбрать агентство, более лояльное относящееся к свободе выбора своих клиентов.

«В договоре компании «Этажи» нет пункта, запрещающего обращаться в другие агентства, — привел пример Андрей Лесин. — Мы не стремимся работать по так называемой эксклюзивной модели, когда клиент обязан работать только с одной компанией. Соответственно, мы не взыскиваем штраф, если клиент обратится за помощью к нашим коллегам. Мы можем заключить эксклюзивный договор, только если сам клиент хочет работать с нами по такой схеме».

Нюансы продажи квартиры с помощью риэлторов. Как происходит процедура и сколько берут агенты?

Когда перед собственником возникает задача продать свою квартиру многие выбирают самостоятельную организацию процесса по разным причинам.

Кто-то не доверяет агентствам, кто-то жалеет деньги за услуги. Однако хороший риэлтор обладает огромным опытом и знанием рынка, что помогает быстрее найти покупателя и завершить сделку, обойдя множество подводных камней. В статье описаны нюансы работы риэлтора, в частности, нужно ли ему платить при покупке жилья, какой процент получает агент, кто оплачивает при покупке — продавец или покупатель и другие особенности.

Выбор специалиста

Внимание на:

Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.
Расположение головного офиса компании.
Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве.

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

Консультационная поддержка.
Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
Проведение переговоров и организация показов объекта.
Проверка законности сделки и подлинности документов.
Организация расчетов между продавцом и покупателем.
Сопровождение сделки.

Сколько берут комиссионных?

Сколько получает риэлтор от сделки? Чаще всего размер комиссионных составляет 2–6% от общей суммы, но не менее 30 тыс. рублей. Устанавливается и верхняя граница, например, в Москве она составляет 200 тыс. рублей за одну операцию. Если запрашиваемая сумма меньше 2% от суммы сделки – это повод насторожиться, так как возрастает вероятность попасться на уловки мошенника.

Кто платит?

Кто должен платить комиссию, если совершается покупка — продавец или покупатель? Риэлторские услуги агентства недвижимости, как правило, оплачивает тот, кто заключает с ним договор, в том числе при покупке квартиры. Если инициатором выступает владелец недвижимости – комиссию за услуги будут требовать с него, если покупатель – наоборот.

Когда правильно вносить платеж?

В тот момент, когда продавцы передали ключи покупателю, а все прописанные в ней лица снялись с регистрационного учета. Это наиболее предпочтительный вариант, так как сделка является полностью завершенной.
В момент выдачи зарегистрированных документов Росреестром. Это менее удобно для того, кто приобрел квартиру, но также допустимо.
В момент непосредственного подписания ДКП. Так как сделка еще незавершена, а право собственности юридически по прежнему принадлежит продавцу до момента регистрации – этот вариант является наименее удобным и для продавца, и для покупателя – риэлтор уже получил свое вознаграждение и доводить сделку до логического завершения у него нет необходимости.

Порядок расчетов

Далее можно узнать, как оплачиваются услуги при продаже или покупке жилья? Порядок расчетов между заказчиком и агентом должен быть прописан в заключенном ранее договоре на оказание услуг. Варианты:

Наличными.
В форме банковского перевода.

Наиболее распространенным вариантом, в том случае, если клиент — физическое лицо является наличный расчет.

Приобретение по ипотеке

Если сделка является стандартной – комиссия посредника составит 2–5% от суммы. Если клиентами являются граждане с испорченной кредитной историей или объект недвижимости слабовостребован – плата за услуги может подняться до 6–8% от стоимости.

От чего зависит стоимость за помощь специалиста?

На размер комиссии риэлтора могут повлиять:

Опыт и профессиональный стаж агента. Чем опытнее риэлтор, тем больше плата за его услуги.
Если агент работает в частном порядке, без прикрепления к агентству недвижимости – его услуги будут стоить дешевле.
Разновидность сделки и перечень требуемых услуг.
Сложность сделки. Необходимость участвовать в судебном процессе, снимать обременение и др. безусловно увеличат размер комиссии агента.
Стоимость реализуемого объекта. Если продается элитное жилье – комиссия агента будет выше.

От каких факторов зависит процент?

В каждом случае точный размер вознаграждения устанавливается в индивидуальном порядке и напрямую зависит от предстоящего объема работы. Если продается «чистая» квартира, плата составит 2–4%. Если предполагается обмен или разъезд – комиссия вырастет до 5–6%.

Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

Цена через агентство

Средне рыночная цена на услуги агентства недвижимости – от 2 до 5% от общей суммы сделки, указанной в ДКП.

Как продает недвижимость и что должен делать?

Ниже рассказано, как происходит продажа квартиры и дано описание пошаговой инструкции, как риэлтор должен продать недвижимость.

Принцип работы на начальном этапе

С чего же обычно начинают продажу? После того как агент получил заказ, он производит осмотр объекта недвижимости, обсуждает с заказчиком нюансы предстоящей сделки и проверяет документы владельца. Когда все детали оговорены, стороны должны прийти к согласию относительно цены квартиры и подписать договор о сотрудничестве.

Поиск покупателей

После заключения договора агент переходит к поиску покупателей, используя для этого все доступные ресурсы. Обратите внимание на то, что информация, содержащаяся в объявлениях, должна быть максимально корректной и полной. Данные собственника в этом случае не указываются, переговоры ведет риелтор.

Личная встреча

Во время первой встречи с агентом необходимо максимально полно описать свои требования, касающиеся предстоящей сделки. Риэлтору нужно подробно описать, сколько времени отведено на поиск покупателя, какую сумму необходимо получить в итоге и др. нюансы. На этом этапе заказчик также оценивает деловые и личные качества агента.

Процедура заключения и оформления пошагово

Особенности подписания договора:

Четко опишите необходимые действия.
Укажите персональные данные сторон и их контактные телефоны.
В договоре обязательно должна стоять дата подписания и подписи участников.
Укажите адрес и основные технические характеристики продаваемой квартиры.
В договоре должна быть указана сумма вознаграждения агента.
Укажите срок действия договора.
Проследите, чтобы в тексте документа был раздел, посвящённый расторжению сделки, и прописана ответственность сторон.
Подробно перечислите обязанности риелтора.

Показ жилья

Как правило, обязанность организовывать показы жилья потенциальным покупателям переходит к риелтору. Заказчику стоит убедиться в способностях риэлтора отстаивать интересы клиента, поэтому на первые показы необходимо ездить вместе.

Ожидания клиента

Участие посредника выгодно каждой из сторон сделки. Владелец квартиры экономит время, переложив обязанности по ведению рекламной кампании и переговоров на плечи агента. Для покупателей участие агента является дополнительной гарантией чистоты сделки, так как профессионал всегда проводит тщательный анализ объекта недвижимости и его владельца.

Для того чтобы сделка состоялась, необходимо:

Установить наличие или отсутствие обременений.
Убедиться в отсутствии долгов по услугам ЖКХ.
Проверить право продавца распоряжаться объектом недвижимости.

Подготовка документов

Как работает специалист из агентства недвижимости дальше? После того как покупатель на квартиру найден, он вносит аванс под расписку. После завершения этого этапа начинается подготовка документов для подписания ДКП. Риелтор подготавливает необходимый пакет документов, при необходимости делая запросы в государственные органы. То, что подготовку необходимых бумаг берет на себя риелтор должно быть обязательно прописано в договоре.

Оформление и получение денег

После того как стороны изучили и подписали договор купли-продажи, документы должны быть направлены на государственную регистрацию в Росреестр. После происходят взаиморасчеты. Как правило, для этой цели арендуется ячейка в банке, доступ к которой у участников сделки появляется лишь после выполнения определённых ранее условий.

Может ли сделка состояться без согласия хозяина?

Объект недвижимости является частной собственностью ее владельца, охраняемой на государственном уровне. Однако, случаи, когда жилье реализуется без согласия собственника нередки. Такие операции совершаются недобросовестными риелторами, а часто и родственниками владельцев.

Развитие технологий дает возможность мошенникам изготавливать качественные поддельные документы, которые используются для совершения незаконных сделок.

Процент за продажу одного жилья и покупку другого?

Зависит от особенностей конкретной сделки (наличия необходимых документов, отсутствия обременений, арестов и др.) и составляет от 2 до 4% от суммы сделки, прописанной в договоре купли-продажи. При этом сумма не может быть меньше 100 тыс. рублей.

Можно ли торговаться насчет комиссии?

Торговаться перед заключением договора с риэлторским агентством можно и нужно. Довольно часто компания идет навстречу заказчику и снижает размер комиссии на 1–2% от первоначального значения.

Ошибка при выборе риэлтора может привести к серьезным неприятностям, от длительного поиска покупателей до полной потери денег за продажу и прав собственности на недвижимость.

Чтобы минимизировать риски необходимо тщательно подойти к вопросу выбора агентства и хорошо изучить договор об оказании риэлтерских услуг перед подписанием.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Цена услуг при продаже и покупке квартиры и сколько берет риэлтор? Как реализовать жилье агентству и формы оплаты

Купля-продажа недвижимости – явление довольно распространенное. Собственник может реализовать такую сделку самостоятельно.

Но в некоторых случаях люди обращаются к услугам профессионалов, чтобы избежать проблем, ускорить процесс и реализовать процедуру с большей выгодой.

В таких случаях заинтересованному лицу необходимо быть готовым к дополнительным затратам, связанным с оплатой услуг риэлтора.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Что входит в обязанности специалиста?

В рамках заключенного соглашения специалист наделяется рядом прав и обязанностей, к ним можно отнести:

получение исчерпывающего объема информации о продаваемой квартире – место расположения, этажность, количество комнат, общая площадь, данные о владельце;
свободный доступ в жилое помещение;
оформление доверенности по совершению действий в интересах клиента;
получение вознаграждения за выполненную работу;
фотосъемка жилой площади;
внесение данных о продаваемой квартире в информационную базу компании;
размещение рекламной информации об объекте недвижимости в печатных СМИ и на интернет ресурсах;
получение различных документов, касающихся квартиры, например, выписки из ЕГРН;
поиск и выбор потенциальных покупателей;
проведение встреч и переговоров с заинтересованными приобретателями;
организация и проведение показов объекта недвижимости;
оформление договора купли-продажи и других документов, связанных со сделкой;
направление соответствующей информации в орган Росреестра.

По сути специалист будет выступать в роли посредника.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Какова стоимость услуг при покупке, продаже или обмене?

Узнайте, сколько стоит работа риэлтора при реализации жилья, и от чего зависит стоимость услуг при покупке и продаже квартиры.

Размер оплаты за услуги, оказанные риэлтором, зависит от установленного прейскуранта цен. В каждой компании он свой.

Стоимость будет зависеть от следующих факторов:

Стаж и опыт специалиста. Новички, как правило, работают по низким расценкам.
Статус риэлтора. Услуги индивидуального предпринимателя стоят меньше, чем работа компании.
Вид сделки – продажа, покупка или обмен.
Сложность работы. Например, продавая вторичное жилье, риэлтору придется изучить всю информацию не только о продавце, но и прежних собственниках, чтобы исключить риск возникновения проблем. В ходе проверки может быть установлено наличие обременений, связанных с квартирой – арест, залог, судебный спор. Снятие последних повлечет за собой дополнительную оплату.
Цена квартиры. Например, на элитное жилье сложнее найти покупателя, поэтому стоимость услуг будет увеличена.

Итоговая стоимость услуг формируется из двух показателей:

Фиксированная стоимость. Она устанавливается изначально. В основном такой показатель связан с работой, которую проводит специалист – поиск покупателей, размещение рекламы, проведение переговоров и показов. Размер оплаты варьируется в пределах от двадцати до двухсот тысяч, в зависимости от объема и сложности работ, а также места расположения квартиры.

Например, в Москве стоимость услуг риэлтора будет достаточно высокой, особенно, если недвижимость расположена в элитных районах города.

Процент от реализации. Такой показатель зависит от стоимости объекта недвижимости. На практике он варьируется от 2 до 6.

Какие есть формы оплаты?

Прочтите о возможных вариантах расчета, а также кто платит посреднику за услуги и кто оплачивает комиссию агентству недвижимости при продаже жилья.

Форма оплаты работы специалиста определяется условиями заключенного договора. Информация такого характера всегда включается в раздел «Стоимость и порядок расчетов». На практике есть два варианта, как оплачиваются услуги при продаже.

Первый – зачисление средств на расчетный счет исполнителя. В таком случае продавцу должна быть предоставлена информация о банковских реквизитах риэлтора. Оплата производится в любом отделении банка. Условиями договора может быть предусмотрена предоставление исполнителю квитанции или чека о внесении денежных средств.
Второй – расчет наличными. Денежные средства в таких случаях передаются риэлтору на руки. Правильным будет сделать это по окончании продажи, то есть после реализации квартиры. Это условие нужно, в обязательном порядке, включить в содержание договора.

Такой подход позволит избежать риска недобросовестности со стороны риэлтора. Не редки случаи, когда специалист, получив деньги, под любым предлогом пытается уклониться от надлежащего исполнения взятых на себя обязательств.

Обязанность по оплате комиссионных услуг возлагается на заказчика работ. В данном случае это будет продавец квартиры.

Сколько процентов берет агентство?

А теперь ознакомьтесь, сколько стоит продать недвижимость через агентство, а именно каков процент при продаже и от чего зависит цена услуг, которую платят.

Агентство, при расчете стоимости услуг, руководствуется объемом выполненной работы. Если вопрос касается только продажи, то оплата ограничится комиссионной выплатой в размере от двух до шести процентов от стоимости жилья.

Например: Если стоимость квартиры составляет 500 тысяч, то продавцу придется выплатить от 10 000 до 30 000 комиссионных.

В стоимость услуг может быть включено и сопровождение сделки, если заинтересованному оно необходимо.

Это касается оформления договора, размещения рекламы, проведения переговоров с потенциальными покупателями, демонстрация объекта недвижимости.

Стоимость зависит от расценок компании. В среднем это составит от 10 до 50 тысяч. В зависимости от расположения объекта указанные пределы могут быть превышены.

Как можно продать недвижимость агентству?

Следует учитывать, что агентства предъявляют к недвижимости следующие требования:

квартира не может быть предметом судебного спора, находиться под арестом или в залоге;
в помещении не должно быть зарегистрировано несовершеннолетних лиц.

Наиболее востребованы на рынке 1 и 2-х комнатные квартиры во вторичном жилье. Для оформления сделки продавец должен подготовить следующие документы:

паспорт;
согласие супруга, если квартира была приобретена в браке;
свидетельство о праве собственности;
выписку из ЕГРН об отсутствии обременений;
технический паспорт на жилье;
справку об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг;
выписку из домовой книги.

После этого все указанные документы нужно представить в агентство. Там они будут изучены на предмет полноты и достоверности. После этого компания направит своего специалиста, для оценки недвижимости. После этого будет оформлен и подписан договор купли-продажи. В завершении покупатель получит квартиру, а продавец денежные средства.

Услуги риэлтора стоят достаточно дорого. Но такой способ продажи квартиры будет наиболее выгодным для собственника вариантом. Специалист не только окажет помощь в реализации сделки, но также обеспечит её документальное сопровождение. Если необходимо продать квартиру срочно, то лучше всего рассматривать в качестве потенциального покупателя агентство недвижимости.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас: